Gerar lucro é o objetivo de todo negócio, a precificação do preço faz parte das estratégias. Infelizmente muitos empresários fazem a precificação de forma incorreta e encontram no final da apuração o prejuízo.

Uma série de fatores fazem parte de uma correta precificação de preço, o uso do mark up multiplicador ou mark up divisor é provavelmente a técnica mais utilizada. Isto porque utiliza o custo como base para formação do preço e é uma técnica por ser simples e direta, o que não significa que é um método preciso.
O que torna o mark-up um método extremamente simples e fácil de ser usado é exatamente o fato de ele ser um índice multiplicador que é aplicado no custo final.

A vantagem desse método é que a sua margem de lucro será calculada em cima do custo total do produto, levando em consideração todas as variáveis.
Muito comum a confusão com a margem bruta que também é chamada também de margem de contribuição, a margem bruta calcula o lucro efetivo de venda do produto, sendo uma parcela de seu preço. Esse método leva em consideração o ganho — e não o custo, como é o caso do mark-up. Com a margem bruta, já é possível prever o lucro que será obtido com as vendas.

Por fim, também é importante o comparativo com o preço da concorrência e pesquisa no mercado consumidor.
Mas tome cuidado para não cometer erros na hora de entrar em uma briga de preços com os seus concorrentes! Na esperança de obter lucros na quantidade que é vendida, muitas empresas diminuem seus preços drasticamente, enfraquecendo os lucros e, em alguns casos, causando até mesmo prejuízos na hora de fechar as contas.

Sérgio Martins dos Reis sócio/CEO da Yangí Escola de Negócios, CEO da ONG Teu Lar, consultor financeiro, mentor, palestrante e professor de cursos de educação continuada em diversas instituições, são mais de 20.000 executivos treinados nos mais de 15 temas elaborados com trilhas de desenvolvimento por área de concentração ou aperfeiçoamento, reconhecido pelo engajamento dos desafios da revolução digital e colunista de revistas especializadas.
Professor de Pós Graduação em Finanças e Controladoria. Especialista em Engenharia Econômico Financeira e Graduado em Ciências Contábeis.
Vasta experiência nas áreas de finanças, e controladoria em multinacionais de grande e médio porte e segmentos diversificados, tendo participado de star up de empresas, business plan, gerenciamento, planejamento, reestruturação e implantação das áreas financeiras e controladoria e o desenvolvimento de normas e procedimentos corporativos e desenvolvimento de modelos de gestão, implantação de ERPs.